COACHING PER VENDITORI

OBIETTIVI
Attraverso le sessioni di coaching il venditore può conseguire molteplici risultati. Mediante una riflessione introspettiva che consente una rielaborazione delle convinzioni limitanti ed il rafforzamento del senso di consapevolezza e responsabilità, egli viene letteralmente posto nella “condizione di agire” nei confronti di ciò che si prefigge di ottenere.

Il venditore infatti:

• impara a stabilire degli obiettivi personali (che cosa voglio raggiungere)
• rafforza le capacità di fissare delle priorità su cui concentrarsi
• accresce l’autostima identificando meglio i propri punti di forza
• si impegna a definire dei piani di azione e dei miglioramenti specifici
• si abitua a misurare la propria efficacia nel tempo
• apprende un processo di autovalutazione
• migliora la propria capacità di pensare e concentrarsi
• pianifica con maggior efficacia l’attività commerciale e le visite ai clienti
• assume la responsabilità di scelte importanti per il suo lavoro: come e quando fare le cose
• riceve una forte spinta all’azione

CONTENUTI
Il    mercato   cambia   continuamente.   All’interno   di   questo    cambiamento    muta   anche   il comportamento del cliente, perciò deve trasformarsi anche il modo di vendere. Tuttavia accade sempre più spesso che, venditori, capi intermedi e direzione vendite abbiano difficoltà nel gestire la metamorfosi in atto.
Il  coaching  punta  a  stimolare  nei  venditori  l’apprendimento  continuo  ed  autonomo  delle competenze utili per il conseguimento degli obiettivi, sviluppando le capacità dei singoli.

Nella pratica il coach, mediante gli interventi in sessione:

• coinvolge e sensibilizza chi sta a capo della forza vendita
• sviluppa inizialmente l’autovalutazione (base per la consapevolezza)
• aiuta a definire obiettivi concreti, misurabili ed adeguati
• responsabilizza il venditore per operare mediante piani di azione concreti
• organizza la valutazione finale dei risultati in funzione degli obiettivi

LE SESSIONI
Le sessioni sono individuali e personalizzate